CURSO Inem Sepe 2024 Gestión Estratégica de Clientes
CURSO Inem Sepe 2024 Gestión Estratégica de Clientes
Tipo de formación
CURSOS INEM GRATISCurso de
Cursos del INEM - Fundación TripartitaTemática del Curso
Cursos Inem Sepe 2024 Atención al ClienteMetodología de estudio
Curso Inem Subvencionado PresencialHoras de estudio
20 horasCurso orientado a
Curso Inem Gratuito para estudiantes en EspañaCoste del Curso
CURSO FPO GRATISConceptos que aprenderás en el CURSO Inem Sepe 2024 Gestión Estratégica de Clientes
El objetivo de este curso es prepararte para que incrementes tu formación en cuestiones relacionadas con los contenidos más demandados en el ámbito laboral. El curso que ofrecemos tiene evidente interés para todos aquellos que deseen progresar profesionalmente mediante la aplicación de los conceptos teóricos y prácticos que se estudiarán en esta formación, que tienen una evidente aplicación al puesto de trabajo.Formación dirigida a
Esta acción formativa va dirigida a personal en puestos directivos, jefes de proyectos psicólogos, profesionales de recursos humanos y personal con alto nivel de cualificación profesional, que deseen adquirir los conocimientos especializados en estrategia comercial y posicionamiento de clientes. Puedes estudiar este curso durante el 2024Requisitos para estudiarlo
Formación impartida en 2024. Los asistentes necesitarán tener experiencia profesional previa y un nivel intermedio de responsabilidad para poder seguir los contenidos y afrontar las practicas del curso con éxito.Título que conseguirás
Recibirás un Diploma de la Fundación Tripartita para la Formación en el EmpleoInformación adicional sobre el CURSO Inem Sepe 2024 Gestión Estratégica de Clientes
Te ofrecemos nuestros cursos de formación para que consigas tus objetivos profesionales: podrás adquirir los conocimientos y habilidades necesarias para aumentar tu proyección profesional y personal. Con nuestra formación del CURSO DE Gestion Estrategica de Clientes te ofrecemos la posibilidad de incrementar tus capacidades personales y profesionales y mejorar en tu carrera laboral. Estudia nuestra formación y este curso del Inem gratuito para mejorar: todos lo necesitamos para competir en este entorno económico difícil y globalizadoOferta de Prácticas
No se requierenAsignaturas y Temario del CURSO Inem Sepe 2024 Gestión Estratégica de Clientes
Si te interesa la metodología de nuestra formación, aquí reflejamos los contenidos que encontrarás si realizas el CURSO Inem Sepe 2024 Gestión Estratégica de Clientes. Te ofrecemos nuestros cursos de formación para que consigas tus objetivos profesionales: podrás adquirir los conocimientos y habilidades necesarias para aumentar tu proyección profesional y personal.Objetivo del CURSO INEM SUBVENCIONADO Gestión Estratégica de Clientes:
-Obtener una ventaja competitiva, sostenible en el tiempo, consecuencia de nuestra eficacia en la relación con los clientes.
-Generar un proceso de orientación al cliente de toda la organización y no solamente de aquellas áreas que tienen como objetivo generar ingresos.
Contenido y Temario del CURSO GRATIS INEM Gestión Estratégica de Clientes:
MODULO 1: NUEVO ENTORNO COMPETITIVO
1.1. Fuentes de Ventaja Competitiva.
1.2. Evolución de la función de relación con el cliente.
1.3. Major selling transformation.
1.4. El concepto de partnership.
1.5. La orientación al cliente de la organización.
1.6. Dirección de equipos de desarrollo de negocio.
MODULO 2: CONCEPTOS BÁSICOS
2.1. La acción comercial B2B hoy. Qué esperamos de un account manager.
2.2. El modelo de cuatro etapas en el desarrollo de las relaciones con los clientes.
2.3. Implicación de las otras funciones relacionadas: marketing, proyectos.
2.4. Elementos clave que caracterizan la actividad de relación con clientes.
2.5. Definición, importancia, elementos claves del forecast. Metodología e impacto.
MÓDULO 3: LA VENTA CONSULTIVA
3.1. Entender necesidades vs. 'empujar productos'.
3.2. La relación a corto/medio y largo plazo con el cliente.
3.3. Modelo de plan de cuenta y de plan de oportunidad.
3.4. Posicionamiento y generación de la propuesta.
3.5. Modelo de 5 peldaños.
MÓDULO 4: EVALUACIÓN DE OPORTUNIDADES
4.1. Evaluación de oportunidades.
4.2. Atributos esenciales para la determinación de la importancia de una oportunidad de ventas.
4.3. Determinación de la estrategia en una operación de ventas concreta.
MÓDULO 5: INTERLOCUTORES EN EL CLIENTE
5.1. Interlocutores en el cliente. Definición, importancia, tratamiento, errores, cuantificación e interés de/con cada uno de ellos.
5.2. Posicionamiento de la propuesta.
5.3. Estrategia de ventas.
5.4. Territorios.
5.5. Account Planning.
Te ofrecemos nuestros cursos de formación para que consigas tus objetivos profesionales: podrás adquirir los conocimientos y habilidades necesarias para aumentar tu proyección profesional y personal. Con nuestra formación del CURSO DE Gestion Estrategica de Clientes te ofrecemos la posibilidad de incrementar tus capacidades personales y profesionales y mejorar en tu carrera laboral. Estudia nuestra formación y este curso del Inem gratuito para mejorar: todos lo necesitamos para competir en este entorno económico difícil y globalizado
CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM SEPE 2024 GESTIÓN ESTRATÉGICA DE CLIENTES
- Centro Formación Fundación Tripartita 3329
Condesa de Venadito 1, 8ª y 9ª Planta | Ciudad: MADRID | Provincia: MADRID provincia | COMUNIDAD DE MADRID | Código Postal: 28027 - Centro Formación Fundación Tripartita 3334
Martín el Humano, 1 | Ciudad: VALENCIA | Provincia: VALENCIA provincia | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 46008 - Centro Formación Fundación Tripartita 3335
Eduardo Jimeno Correas, s/n | Ciudad: ZARAGOZA | Provincia: ZARAGOZA provincia | ARAGÓN | Código Postal: 50015 - Centro Formación Fundación Tripartita 3336
Plaza General Ordóñez 1, 2ª Planta | Ciudad: OVIEDO | Provincia: ASTURIAS | PRINCIPADO DE ASTURIAS | Código Postal: 33005 - Centro Formación Fundación Tripartita 3339
AVDA. ANDALUCIA, 82 | Ciudad: DOS HERMANAS | Provincia: SEVILLA provincia | ANDALUCÍA | Código Postal: 41700 - Centro Formación Fundación Tripartita 3340
AVDA. ANDALUCIA, 6 | Ciudad: CADIZ | Provincia: CADIZ provincia | ANDALUCÍA | Código Postal: 11008 - Centro Formación Fundación Tripartita 3345
Juan Martin 30 | Ciudad: JODAR | Provincia: JAEN PROVINCIA | ANDALUCÍA | Código Postal: 23500 - Centro Formación Fundación Tripartita 3354
C/ HAZA DE ACOSTA, 50 | Ciudad: ALMERIA | Provincia: ALMERIA provincia | ANDALUCÍA | Código Postal: 4009 - Centro Formación Fundación Tripartita 3357
Avda. de los Ángeles 17 | Ciudad: LOJA | Provincia: GRANADA provincia | ANDALUCÍA | Código Postal: 18300 - Centro Formación Fundación Tripartita 3358
Avda. Agrupación de Córdoba, s/n | Ciudad: CORDOBA | Provincia: CORDOBA provincia | ANDALUCÍA | Código Postal: 14007 - Centro Formación Fundación Tripartita 3359
Pasaje Recoletos 3 | Ciudad: BAENA | Provincia: CORDOBA provincia | ANDALUCÍA | Código Postal: 14850 - Centro Formación Fundación Tripartita 3363
C/ Periodista Fco. Javier Cobos, 2 | Ciudad: GRANADA | Provincia: GRANADA provincia | ANDALUCÍA | Código Postal: 18014 - Centro Formación Fundación Tripartita 3366
Avda. 28 de febrero, 15 | Ciudad: REAL DE LA JARA (EL) | Provincia: SEVILLA provincia | ANDALUCÍA | Código Postal: 41007 - Centro Formación Fundación Tripartita 3371
PASEO DE ESPAÑA | Ciudad: JIMENA | Provincia: JAEN PROVINCIA | ANDALUCÍA | Código Postal: 23009 - Centro Formación Fundación Tripartita 3380
Laujar de Andarax | Ciudad: LAUJAR DE ANDARAX | Provincia: ALMERIA provincia | ANDALUCÍA | Código Postal: 4470 - Centro Formación Fundación Tripartita 3393
Avda. José María Alcaráz y Alendra Nº 1 | Ciudad: BADAJOZ | Provincia: BADAJOZ provincia | EXTREMADURA | Código Postal: 6011 - Centro Formación Fundación Tripartita 3402
Av. Brasilia, 3-5 | Ciudad: MADRID | Provincia: MADRID provincia | COMUNIDAD DE MADRID | Código Postal: 28028 - Centro Formación Fundación Tripartita 3410
Maestro Montero, 23 | Ciudad: GRANADA | Provincia: GRANADA provincia | ANDALUCÍA | Código Postal: 18004 - Centro Formación Fundación Tripartita 3414
Av. Francesc Cambó, 10 | Ciudad: BARCELONA | Provincia: BARCELONA provincia | CATALUÑA | Código Postal: 8003 - Centro Privado con varias Enseñanzas de Régimen General 3177
MAGDALENA, 4 8 | Ciudad: VITORIA GASTEIZ | Provincia: ALAVA | PAÍS VASCO | Código Postal: 01008 - Centro Público de Educación de Personas Adultas (Presencial) 1852
CR CARRETERA N.330 KM.66 | Ciudad: VILLENA | Provincia: ALICANTE | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 03400 - Instituto de Educación Secundaria (IES) 874
av. Burgos, 96 | Ciudad: MOLLET DEL VALLÈS | Provincia: BARCELONA provincia | CATALUÑA | Código Postal: 08100 - Centro Privado de Formación Profesional Específica 214
c. Pi i Margall, 63 65 | Ciudad: TERRASSA | Provincia: BARCELONA provincia | CATALUÑA | Código Postal: 08224 - Instituto de Educación Secundaria (IES) 1572
CL SANTA BARBARA 20 | Ciudad: VILLAFRANCA DEL CID/VILAFRANCA | Provincia: CASTELLON | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 12150 - Instituto de Formación Profesional 1628
C/ GUTIERREZ MELLADO, S/N | Ciudad: MOLINA DE SEGURA | Provincia: MURCIA provincia | REGIÓN DE MURCIA | Código Postal: 30500
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